还债的理想
丁广宣出生在颍东区老庙镇马圩村丁庄。贫困是他对这个村子记忆的主要部分。
丁广宣的姊妹很多,他排行老二。从有记忆的时候,他就知道家里负担重,加上父亲又常年多病,沉重的医疗费用让这个贫困的家庭雪上加霜。尽管如此,家里还是希望他能通过读书改变命运,离开这个贫困的家。
初中毕业后,大部分孩子辍学回家了,丁广宣还进了现在的老庙中学上了高中。丁广宣学习很用功,但他的命运并没有因此改变。眼见家里入不敷出,债台越筑越高,直至交不起学费,通过读书改变命运的努力也只好付诸东流——年仅17岁的丁广宣便不得不辍学在家,承担了家里打场耕地等全部的农活。对一个17岁的少年而言这已经是个残酷的现实,但家里的现状连这种残酷也无法维持。不久,父亲去世了,留下1400多元的外债。丁家的3间草房也已经难以独立存在,必须用几根木头顶着才能经得风雨。每年家庭所有的收入是地里的余粮和几只家畜。这样的经济收入要想还清外债几乎是没有可能的。而且眼见着兄弟纷纷长大成人,成家总要花钱,否则,谁愿意嫁到这个屋子里去呢?
一切情况表明,丁广宣必须离开家,寻找新的挣钱机会。1986年,年仅21岁的丁广宣不得不走出去,加入较早打工群体的行列,他想去北京,去干啥?丁广宣也并不很清楚,但乡邻中有人在那里挣到了一点钱,他想去碰碰运气。不过他要解决的第一个问题不是去干什么,而是怎样能凑够去北京的路费。家里任何一样东西变卖都不够买火车票,幸好在山西打工的弟弟挣的有100元钱,他借了过来。丁广宣的新生活开始了。
来到北京后,除了路费和添置一些必要的东西,丁广宣仅剩下16.8元钱,他靠这16.8元钱在北京起家。刚来北京时,挂面2毛6分钱一把,丁广宣舍不得吃饱,“那时候就是想能俭省节约,想多挣少花,抓紧把家里欠的1000多元账还清。”
丁广宣到北京后,先是在农贸市场卖菜,这是家乡人中从业最多的一门行当。卖菜很辛苦,每天天不亮就要爬起来赶批发市场,冬天把人冻半死,夏天又热得要命,丁广宣不怕,“只要能挣到钱,什么都不怕。”第一次,由于不识货,也不了解行情,仅有的一点本钱差点赔光。后来,丁广宣发现给一些酒店送菜会有稳定的客源,顺便还可以卖点其他东西。
生意渐渐有了起色,丁广宣省吃俭用,用辛辛苦苦赚来的钱,买下一辆三轮车,以方便给酒店送菜,还顺便带一些干鲜之类的饭店用的佐料。但他不认识路,因为刚到北京,“一个农村的孩子,面对一个千万人口的大都市,能分清东南西北就算不错了,何况是给一些大大小小酒店送菜。”为了找酒店,他经常摸错路,天黑了还没有找到。更要命的是有一次去市场进货,只顾忙着买东西,当他回去时,车子连同满车的货物不翼而飞。车子100多元,货物几十元钱,那几乎是他的全部家当。当时,丁广宣想坐在地上哭一场,然后回家。吃饭的家什丢了,以后的生活怎么办?他“都不想活了”。家里的情况他是知道的,回家的念头也只是一闪而过,回家并不比呆在北京更有希望,还得干。他向同乡借了10多元钱,买了一辆旧自行车,车上绑了两个筐,又继续了送菜的生意。
那时候,丁广宣习惯于在饥饿和奔跑中度日。但他的诚实和本分改变了他的命运。就是因为他诚实可靠,渐渐地一些酒店的老板信任了他,让他帮助给一些同样送蔬菜或者海鲜的小商贩带送一些货款,每次,他都毫厘不爽地做好。一家酒店老板觉得丁广宣是一个值得托付的人,决定帮他一把,问他愿不愿意做保安,丁广宣说愿意,因为工资不低,而且送菜总被人歧视,他不怕累,就是不愿在人眼下,更何况一来这里就是当保安部长,主要是替酒店主人看管东西,还配有几个手下,丁广宣接下了这个活。
1989年,送了3年菜的丁广宣,改变了生活的轨迹。他一边在酒店当保安部长,一边在一个电器市场开了一家小门面。辛辛苦苦几年后,终于,还清了家里的全部欠款,手头还有了一定的节余。更为重要的是他认识不少朋友。这是他在北京积累的最大一笔财富。
嗅到的商机
丁广宣不再是个消息封闭的送菜民工,他成了保安部长之后,结识了各种各样的人,靠诚实获得他们的信任,靠信任成为他们的朋友,他开始接触到各种信息,并留意其中对自己有用的部分。和朋友的聊天中,他意外地收获了一个广阔的市场——收废品。
丁广宣有个朋友,和北京市北方公司的老总有点关系,这个公司在市内有十多亩地闲着,朋友在聊天中说可以做收废品的货场,问丁广宣可愿意一起干,丁广宣立即说愿意。“因为朋友不仅可以租到货场,还可以办到特种行业许可证”,而后者在北京是稀缺的资源。丁广宣开始收废品。
这个生意果然很挣钱,丁广宣很快挣到了他“不曾见过的那么多钱”,更让丁广宣欣喜的是,收购废品必须持有的特种行业许可证越来越难办,很多人想收废品必须找有证的企业挂靠,丁广宣的公司可以合法而轻松地获得可观的收入。他真正在北京开始了个体老板的生活。 逐渐,丁广宣手里有了积累,他开始谋求新的生意。2000年的一天,一个卖废品的客户问他哪里能买到监控设备,丁广宣不知道什么是监控设备,也不知道是干什么用的,就问:“要那干啥?”客户详细地介绍了安装监控设备的种种好处。丁广宣一听来劲了,那好呀。回想起接触过的单位,各个单位包括机关、学校、超市、党政机关、部队团体都比较重视防盗,卖这东西市场前景应该比较好,他决定做监控生意,并注册成立了北京润达之声科贸有限公司。
几年下来,丁广宣的电子监控生意做出了名堂。从为中小饭店安装监控设备开始,逐渐代理了国外和国内的几个品牌,他从大中专院校招聘了一批专业人才,可为客户提供从智能系列设计、安装、测试、综合集成到工程施工及工程后期运行保障的一条龙服务,涉及综合布线系统、闭路监控系统、电子保安系统、楼宇对讲与门禁系统、公共广播和专业音响系统等。他把产品做进了高档饭店,做进了钓鱼台国宾馆4号楼,做进了北京市纪委的大楼,甚至做进了某军的弹药库,解放军某部的电子对抗大队也采购了他公司的货。在北京电子监控市场,北京润达之声科贸有限公司已经成为一支重要的力量。
明天更好
经过近20年的打拼,丁广宣可以说是成功了。现在,他在北京开了好几家公司,不仅做废品收购、电子监控,还在一些家电专业市场里拥有音响的摊位,而且,效益都非常好。
丁广宣依旧保持着当初的谦和、勤奋和好客,现在很多老乡到北京有困难只要找到他,他都不会推脱,“我做企业是放在最后的,首先是做人,人做好了以后,才做事业”。丁广宣很不喜欢一旦富了就忘本的人。
现在,在丁广宣的公司里,已经解决了近千人就业,废旧物资回收公司和北京润达之声科贸有限公司都取得了不错的经济效益和社会效益,后者的业务已经发展北京、河北、内蒙古、江苏、安徽、湖北等地。最近,他也把北京润达之声科贸有限公司的业务发展到家乡颍东、阜南等地。事业有成的丁广宣始终不忘家乡的发展,并被选为颍东区政协委员。

