核心提示：放弃公务员的身份和一份不错的薪水，现在可能不算什么，但对于十年前的阜阳人，取舍之间却见真性情。为了心中的梦想，戎军“混迹”上海滩，以“上海信宜贸易有限公司”为平台对话世界，在这个冒险家的乐园里，体味着人生奋斗的意趣和甘苦。
在上海沪闵路6269号银霄大厦B座16楼，戎军和他的“上海信宜贸易有限公司”就座落在这里。公司不大，几十平米的面积和五六名公司员工，再加上几台电脑几部电话几张办公桌。但就是这么个简陋不大的地方，戎军和他的几名员工，通过网络对话世界，一年接下外贸订单200多万美元。
抛下金饭碗混迹上海滩
如果不是梦想作祟，戎军也许就和我们一样，单位家庭一条线，早八晚六地过着普通公务员的生活，每月无风无雨地领着他那一千多元的工资养家糊口。如果真是这样，也许现在的戎军就不会拥有私家车，更不会成为我们采访的对象。
1989年，戎军高中毕业后响应国家号召去服兵役，在部队这个大熔炉里锻炼了3年，复员后在颍上县防疫站工作，从事食品卫生监督。不久，他考取安徽省省直职工医科大学，进行了为期3年的全脱产学习。毕业后回到原单位，很快被提拔为科室负责人，成为单位重点培养的后备干部。
但是一年半后，也就是1997年，不安分的他却办理了停薪留职手续，混迹于上海的车流大厦间。在上海混了一年，戎军什么也没干成，可以说是吃了上顿找下顿。但上海的繁华和蕴藏的巨大发展机遇，还是留住了他的脚步。1999年戎军正式辞职来到上海，在建材市场跑销售近两年后，转而代理日本一家公司的产品“多层实木地板”的销售。在上海，装修公司数不胜数，每天，戎军骑着他的单车，一家一家地游说，做成一单提成一单，慢慢地也积累了一定的资本。但是不久，上海的建材市场已渐渐趋于饱和，地板生意竞争激烈。戎军又一次面临改行的可能。
外行医生接下外贸订单
机遇总是垂青自强不息的人。2001年是我国加入WTO后过渡期的第一年，世界经济格局和经济形势发生巨大改变。一方面，经济全球化加速、科技迅猛发展和产业结构调整的步伐加快，给世界经济带来良好的发展机遇。另一方面，世界经济和贸易出现了10年来最缓慢的增长，尤其是美国经济衰退，使全球经济发展蒙上阴影。为此，我国采取积极的对应政策，继续深化外贸体制改革，进一步放开外贸经营权，在政策、法规上，全力促进非国营贸易的发展。戎军审时度势，果断决定改行进入外贸领域。
一个学医者转行作外贸，又不精通外语，这看起来似乎有点天方夜谭。但戎军有他自己的看法：一是外贸前景十分看好，可以说属于朝阳产业；二是几年的打拼已经有了一点积蓄，应该走自主创业之路；三是有了一定的管理经验，业务上可以边干边学；四是上海的海外信誉度较高，只要诚信经营，就一定能打拼出一片天地。基于这些考虑，戎军和朋友合伙，开办了上海信宜贸易有限公司。
公司是开起来了，但业务怎么做？没有经验没有技术，大业务是肯定做不了的，只能考虑做一些配件项目。每天一睁眼，戎军就趴在电脑上，从电脑中找信息，看看哪国公司正在采购什么商品，然后安排公司外贸业务经理通过电话、传真和邮件多方联系：什么规格、什么价格、什么时候发货等等，需要时还得去国外走一趟。接下订单后，戎军又得忙着找国内厂家，按要求生产产品，再通过船运或空运发送出去。
2001年底，他们接下了第一笔订单：西班牙阀门制造公司的隔膜阀业务。在随后的6年间，业务一步步扩展到欧美日韩，其中长年合作公司6家，包括西班牙COMEVAL.S.L.阀门制造公司、美国ANGENG国际公司、日本SHOWA昭和阀门公司等等，年业务量突破200万美元。戎军和他的伙伴们，以年轻人特有的品质，闯出了自己的一片天。
失败中找到成功的钥匙
戎军的外贸公司，主要从事阀门、管件等机械配件业务。在公司的北墙有一排木架，上面摆放着各类阀门、各种管件及一些过滤器装置和不锈钢冲压件等样品。谈起这些产品，戎军如数家珍，一一道出它们的功能、种类、技术要求和国内主要生产厂家，让我这个门外汉如听天书一般，整个一个晕头鸭子。“其实一开始我和你一样，根本摸不清行情，也搞不懂里面的道道弯弯,是生存的压力教会了我这些，也是一次次的失败，让我明白了其中的窍门。”
是的，任何学问都是从学习和实践中来，任何一次失败都会是成功的钥匙。做外贸的几年，戎军多次尝到了失败的滋味，一次次投诉曾让他欲哭无泪。但在采访中，戎军似乎已经忘记了这些，只是轻描淡写地说了两个小故事：2004年，公司从国外客商那接到一种新型过滤器的订单。戎军找到马鞍山一家机械生产企业，并支付了一笔数量可观的模具费。但是一段时间后发现，新产品因为技术原因开发不出来，产品达不到质量要求。最后的结果是：戎军的公司损失了一大笔业务开发费和产品开模费用，还赔偿了一笔不菲的违约金；2005年，戎军接到美国一家公司的水槽生产订单。几经奔波，他们和台湾某生产企业鉴定了供货合同，同样预付了一定的模具费和产品生产的定金，但是不久，台湾这家公司因经营不善而破产。无奈，戎军又找到宁波一家生产企业，才解了燃眉之急，但已造成的损失只能由自己埋单了。
“现在想来再正常不过了。”戎军笑得很坦然。正是因为有了一次次的失败，才使几个年轻人一天天走向成熟。戎军介绍，国内虽然机械制造加工企业很多，但大部分企业技术含量还不是很高，有相当多的企业还处在粗加工和劳动密集型产业的初级发展与原始积累阶段，而国外订单对技术要求严格。所以每接到一笔订单，公司总要在全国范围内去寻找和挑选生产厂家，尽可能地满足客户对产品的价格和苛刻的技术要求。有时眼光不准，或者企业急于接下加工订单，失误也就在所难免了。经过几年的摸索，公司不仅有了相对稳固的国外订单，也有了长期的国内合作伙伴，如温州双力集团、浙江超达阀门厂、上海莱威阀门公司、台湾龙晟公司等。
从另一层面来说，一次次的失败和大量的外贸订单，也促进了中国机械制造加工企业的技术进步。如温州双力集团，2001年时还不过是一家只有不到100人的小公司。通过众多外贸公司平台，实力逐渐增强,技术力量逐渐成熟。现在的双力集团，无论在技术、设备、企业规模，都是目前国内从事不锈钢产品的重点企业之一，并投资1.5亿元在上海市金山区设立分公司，年销售额达到5亿元。
采访中，戎军让我们看了刚接到的两份外贸订单，一份是喜一份是忧：
在拼搏中感悟人生
走进戎军的办公室，由于时间关系，彼此没有客套，坐下来就把镜头对准了他。
戎军显得有些不自然，语速比较快，额头上也迅速渗出了汗珠。当日天气十分炎热，但戎军进门后还是忘了打开空调，直到我们提醒才明白过来。从这一点可以看出，戎军人很实在。在家里，戎军排行第二。父亲和母亲退休前，一直都从事新闻教育工作，对子女要求相对比较严格；哥哥毕业于上海理工大学，后全家出国到澳大利亚创业，妹妹在美国修完博士后直接被美国大学留校从事科研工作。可以说，家庭的教育和熏陶，也是戎军成功的基石之一，在他的身上，你还能感到少有的书卷气。
数年的外贸经历，在戎军看来收获很多，房子、车子、票子都有了，公司业务走上良性轨道。“更主要的，是多了一些磨砺，体现了人生的价值。”戎军介绍说，公司的几名年轻人，均来自上海知名高校，有知识有理想有热情。几年的同甘共苦，更让他们对公司有着最纯真的感情。有的长年在外奔波，多时一年要飞行20万公里，和不同的客户打交道，工作十分辛苦，但他们乐此不疲，笑容时时挂在脸上。从他们那里，通过不断地学习，戎军逐渐掌握了外贸工作常用的外语知识，也收获了感动和真诚。
“都说上海是冒险家的乐园。当初混迹上海不如意时，你有没有想过回去？”我问他。
“自然是有的，家里生活安逸，回去也应该会有所作为。但是既然走出来了，不干出点成绩怎么回去向家乡父老交代？有人说上海是讲生活质量的地方，但没有事业又何来生活呢？每个人都有自己的梦想，只要真心付出，就一定会有意外的惊喜。”采访结束，戎军靠在电脑椅上，长长地嘘了一口气。随后拿起手边的几份订货单，匆忙地浏览着。“和你们说话真累。”他抬起头，友好地笑了笑。
是的，人总是要有梦想的。当梦想一个一个地超越着现实的理想时，最终也成就了我们人生的大理想大境界。
在上海、在长三角地区，外贸公司很多，竞争相当激烈。另一方面，由于贸易顺差和人民币升值的压力，国家加大对外贸的宏观调控，包括降低部分商品出口退税、加征出口关税等等，对外贸公司是一种考验。但是从长远来看，外贸作为朝阳产业，市场巨大，前景广阔，充满着无限生机。对此，戎军有足够的信心，他和他的伙伴们，又注册成立了“上海安洋物流有限公司”，作为外贸业务的延伸和事业的拓展，在滔滔黄浦江畔，实现着他人生的新梦想、新境界。