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家居“微商”崭露头角 地板商家需把握三方向

时间:2015-07-21 10:28:49 来源:消费点评网 收藏

    日前,海尔宣布微商平台正式上线。其实,早在今年5月,家纺品牌罗莱家纺已试水微商,公开招募代理。随着移动互联的飞速发展,近年来,微商成继电商之后家居、家电企业纷纷发力的新兴销售渠道。对于地板企业来说,认清微商模式的注意事项至关重要。

    微商成新方向

    据了解,目前地板等家居企业在线上的售卖模式主要有与淘宝、京东等企业合作,在平台上开旗舰店;或通过自己建设官方电商平台销售,不过目前效果并不是非常理想;还有就是尝试开发新的销售模式,比如微商。对于微商,业界普遍认为,在初级阶段大家都属于“摸着石头过河”。

    微店多起引流作用

    现在微信对于消费者来说,主要是社交工具,虽然越来越多的品牌都在尝试做微商,但消费者仍担心微商售卖产品的质量。对于微商来说,现在还处于一个等待消费者接受的培育期,如果这期间微商售卖产品出现质量问题,那么消费者很容易从心里抵触微商。

    在地板行业从业者眼中,目前微店还只是起到促销的作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系,很难取代电商和经销商等第三方渠道商,更多是对流量增长提供帮助。同时还逼着大量传统线下经销商进行转型与变革,最终推动地板经销商从过去单纯的零售商,变成综合性的物流配送、上门安装、维修等服务商。

    如何前行值得企业深思

    随着微信用户群体越来越庞大,朋友圈也从简单的信息交流平台逐步复杂,很多企业都开始基于这一平台尝试开启新的商业模式。不可否认,这个渠道未来会有所作为,但如何前行,还是值得地板企业思考的。

    业内人士建议,作为一个新的销售模式,如何让更多消费者接受,并通过对消费者启蒙教育的方式,让其感受到微商卖东西更便利,相信微商上可以卖出好产品,建立消费者对微商购物的信心,是目前最需要做的。

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