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卫浴经销商现状剖析 “百年老店”非一日之功

时间:2015-08-31 08:59:00 来源:万家家居 收藏

    终端市场是卫浴企业发展的前沿阵地,经销商则是直接面对消费者的排头兵,经销商的生存百态在一定程度上能够反映出行业发展状况,健康与否,发展潜力如何等等。近些年,加入卫浴行业的经销商数量越来越多,随着行业的日渐低迷,经销商的发展也呈现出了两极分化的局面。有的经销商能够始终走在时代前沿,将生意打理的有声有色,而有的经销商却只是昙花一现,在行业的洗牌浪潮中奄奄一息。

    随着时间的推移,卫浴行业的成熟度越来越高,带来的竞争也越来越大,那这种竞争越来越大,同样对卫浴企业以及经销商的自我更正能力也提出了更高的要求,也就是说最终行业中发展比较好的,或者是能够优胜的,将是更稳定的企业或经销商,他们有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务,从这一个角度来讲,无论是推动行业的健康发展,还是提升消费者的安全感,都是一个很好的、很大的促进。

    那么,卫浴经销商怎样才能选择合身的发展方式,做成“百年老店”,把生意做得更长久呢?

    卫浴经销商八大现状

    1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼,卫浴经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起,向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起卫浴厂),向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难,感叹生意难做、大环境不尽如人意。

    2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店,这在过去是经常看到的现象。随着卫浴行业的规范以及信息化的普及,单纯的关系不能维系生意的长久,因为关系要照顾方方面面,不是一个人固有了。

    3.大品牌经销商生意更稳定。中国卫浴经过十余年的高速发展,各大品牌的崛起速度也令人称道,这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商,帮助他们淘到了卫浴行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或卫浴市场的领头羊。即使在市场低迷时期,利润虽有所减弱,但生意的稳定性是毋庸置疑的。

    4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了,生产企业数量也迅速增加,媒体广告、展会活动的招商动作接连不断,良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多,让经销商眼花缭乱。经销商应当明白,真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的,没有白送的馅饼。

    5.小富即安,不思进取。有了些钱,经销商的发展动力反而没有了,更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了,厂家、品牌还想有更大的发展,于是,这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。

    6.目标越大,空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏,但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商,一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标,要么其离目标也不是很远,发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

    7.资源越多,话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察,并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大,对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解,赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入,让你赚个盆满钵满。

    8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

|责任编辑:lili

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