阜阳在线 关注阜阳在线!

传统淡季车商的“汽车奥运”如何冲金?

时间:2016-08-04 08:13:00 来源:阜阳在线 收藏

    再有两天(8月6日),2016年里约奥运会就要开幕了。奥运季,冲金火药味十足。车市自然也不例外。

    特别是在近年车市车速大趋放缓,传统淡季来临时,汽车库存等系数居高之下,更加剧了车企、经销商的竞争火力。一场属于汽车的“奥运冲金”热也已然拉开了序幕……

    荣威、吉利等多品牌库存齐“举重”冲刺要甩包袱

    近日,记者就从中国汽车行业流通协会了解到,6月汽车经销商综合库存系数为1.55,环比上升12%,同比下降8%,经销商库存水平高于警戒线。汽车经销商库存系数就是期末库存量和当期销量的比值。这也是今年以来库存预警指数最高的一个月。在进入传统淡季之时,车市不少经销商就开始“举重”,承载着高库存的压力。

    据国际同行业通行的惯例,库存系数在0.8至1.2之间,反映库存处在合理范围;库存系数>1.5,反映库存达到警戒水平,需要关注;库存系数>2.5,反映库存过高,经营压力和风险都非常大。

    中国汽车流通协会副秘书长郎学红就表示,从去年8月份以来,库存预警指数一直是在荣枯线上方,整个行业的景气状况是不够乐观的。

    据流通协会的报告显示,近月,库存深度在2个月以上的品牌有一汽轿车、东风悦达起亚、长安轿车、上汽荣威、吉利汽车、克莱斯勒、沃尔沃、华晨金杯等多个品牌。

    经销商们“举重”着高库存,负着高压包袱行走于车市

    数据就显示:一汽轿车和东风悦达起亚的库存深度最高,达到2.5。而长安轿车和上汽荣威,其库存深度也达到2.4,吉利、克莱斯勒的库存深度为2.2,沃尔沃和华晨金杯的库存深度为2.0。很难想象,这些品牌车企停止生产,经销商方面库存的车辆也需要2个月-2.5个月才能卖光。而据国际同行业通行的惯例,库存系数在0.8至1.2之间,才是反映库存处在合理范围。据悉,库存深度最高的一汽轿车上半年业绩预告中显示,其上半年业绩预亏损超7.9亿元。

    而一些经销商就在如此的高压之下,背负着生死经营的压力

    据福建新闻广播报道,近日,多位车友反映,在福州原动力奥迪杨桥店买车,交钱后迟迟提不到车或提车后无法上牌,因为车辆合格证还抵押在银行。业内人士就分析,4S店往往由于销量不好、融资困难、银行对贷款管理比较严等因素,导致汽车合格证拿去抵押赎不回来。高压与市场低迷的双重压力,让车商承担着更多的经营风险,而这风险同样有可能转嫁到消费者身上!

    “今年的传统淡季,整体车市与去年同期相比的话大概有20%-30%的降幅。”一福州经销商负责人采访中如是分析。

    业内人士分析也认为,到了下半年,已经进入各车企冲刺全年销量的关键时期,在追赶全年任务目标的同时,一定要考虑经销商的经营状况,为经销商减轻负担。如何快速有效地清理库存、减轻库存压力,将是车企甩掉包袱,主要面临的一大难题。

    虽然今年7月有21个工作日,去年有23个工作日,7月的时间因素不利于增量。但去年6-7月零售很差,很多厂家当时加大减产休假力度,强力应对市场低迷,形成去年7月的厂家销量低谷。今年经济是平稳下行,车市也是平稳走势,超低基数下的7月车市增速系偏高速增长。全国乘联会如此分析7月车市。

    中高级车市新品抢“出拳”车企火力迅猛

    几家欢喜几家愁。在淡季之时,近日各家车企提前布局未来“金九银十”,踩着淡季的节点,抢先纷纷祭出新车利器,剑指中高级车市,冲金眼下的车市。

    就在前一两周,细数一下,就有东风日产全新天籁、一汽-大众迈腾、广汽丰田凯美瑞十周年纪念版等新车争先恐后到来,紧接着8月10日一汽马自达新阿特兹也将上市。车企欲借助新品撬动中高级轿车市场的新增长点。

    在SUV的火热另一面,沉寂了许久的轿车市场,也随这些大咖们的到来,多了几许夏日的清新。不仅在价格上火拼,配置与科技的“标配化”与“全面化”竞争,也成为了这些老姜新秀们的产品卖点。

    车企瞄准年轻人试驾、服务现“花样泳”

    奥运是运动健儿的战场,年轻一族则是车企们的战场了。近来,年轻人可是不少车企营销的重点。从滴滴试驾到网络约车的合法化,都成为车企们新的营销契机。消费者们,大可以乘着这股东风,挑一挑中意的汽车。

    比如,不久前,东风日产200台西玛就交付滴滴试驾。时间长达半年,体验将在重庆、杭州、长沙、北京和广州多地开启。据悉,这是东风日产西玛自上市后首次大规模亮相,和滴滴一起开启高端轿跑服务。

    无独有偶,一汽丰田的全新RAV4荣放也将布点10个城市,把500台车送到消费者身边滴滴试驾。

    “让年轻人能够更多地接受我们。年轻人现在提前消费的能力越来越强,随着80后、90后购买大军的增加更是如此。面对这些年轻人,我们推出首付的降低和两年零利率金融政策,以往我们卖车的时候都会过一段时间,至少半年以后我们才会推促销的政策,这次新车上市是同步追踪。在置换上,第一次上市的时候有6000块钱的置换金。另外,年轻人在用车的时候可能会嫌烦,需要更省心的服务,尤其在服务保养及保险方面,针对此我们推出了定保通,买车的时候我就会告诉你,在5年之内不用操心。”一汽丰田总经理姜君在接受记者采访时,如是分析了车企的年轻营销战略与特性。

    善于观察年轻消费者的消费与生活习惯,车企们已经将汽车的敏感度与便利服务触及到年轻、潜在消费者的生活每一处。

    此外,由交通部、公安部、国家质检总局等7部门联合发布的《关于深化改革推进出租汽车行业健康发展的指导意见》将于2016年11月1日正式实施,网约车合法地位获得明确,满足条件的私家车可按一定程序转为网约车,从事专长运营,不少车企也针对旗下产品的低油耗、舒适性、安全性的综合特性打起了营销牌,给消费者普及了用车“生意经”。

    想要此时淘车的消费者,倒是可以进行一场深度“约泡试驾”,深度算一算汽车产品的每公里“运营”成本。

    福州经销商冲量淡季特价促销车价抢“跳水”

    而记者在走访福州经销商也发现,在淡季时,4S店也通过各式活动,从销售到售后,进行回馈。诸如季度的厂家直销会等活动促销,也涌现福州车市,优惠幅度颇大。

    “力度很大。今年跟去年比车又老了一年了,优惠可不得再多一些嘛。”就有合资品牌4S店的市场部负责人告诉记者。

    据福州华骏福特市场部介绍,本周六长安福特就进行直销抢购福州站的活动。低价保证,现场限量50台特价车抢购;预交198元即送2年4次免费保养机油;现场互动赢基金抵购车款;品牌家电多循环抽奖也成为促销亮点。

    再有,一汽马自达万仕德4S店也推出购CX-4可享12期免息金融特惠及最高6000元的置换补贴活动。而老款阿特兹近期则放“价”回馈,首付仅需3.5万元,可享最高24期免息金融政策及最高6000元置换补贴。

    在售后方面,车商也在通过优惠积极创造消费环境。

|责任编辑:Cc

本文链接: http://www.fy169.net/html/2016/auto_news_0804/59974.html

继续查看有关: 车商 | 传统 | 奥运 | 的文章

若无特别注明,文章皆为阜阳在线事原创,转载请注明出处

你也可以分享到:
回到顶部
describe